大眾點評網 - 商務推廣服務

成功案例

三人行骨頭火鍋

三人行骨頭火鍋與大眾點評網的合作已經有3年的時間了。在與點評網牽手之前,三人行骨頭火鍋在上海灘開業已經快8年。作為已經在上海擁有了一定知名度的骨頭鍋火鍋店,商戶希望自己的商戶可以成為有品牌影響力的連鎖商戶。在和大眾點評網合作之前,曾和其它媒體雜志推廣品牌,但效果一般無法達到商戶的需求。后來老板找到大眾點評網的,希望借助點評網這個大眾口碑極好的平臺來進行品牌的強勢推廣。

需求分析

1、商戶的人均消費在50-80元,實惠的價格與高性價比的菜品對消費者有較強的吸引力;再加上商戶老板自身滬上十幾年的餐飲行業從業經驗,使得老板立志于打造上海灘知名火鍋品牌連鎖店。希望通過大眾點評網的平臺進行品牌宣傳;此需求正與大眾點評網關鍵詞、報紙、食尚地帶等產品十分契合。

2、盈利是經營之本,商戶需要在塑造火鍋行業品牌形象的同時,擴大營業額。

3、客戶希望以三人行骨頭火鍋的名氣帶動三人行旗下另一品牌---三人行新概念川菜的發展和品牌理念。

4、另一方面,也是希望在火鍋行業的淡季可以迅速增加新的客人,保持品牌知名度短期曝光。

效果分析

針對客戶切實的需求,大眾點評網為三人行骨頭火鍋量身定制了一系列強勢推廣方案。 在關鍵詞產品中,商家選擇了頂級熱門關鍵詞“火鍋”,投放位置始終選擇在“前三位”,表現對品牌強勢推廣的意愿同時為了增加商戶人氣,仍然選擇了在優惠券頻道品牌專區投放優惠券。通過多項產品的投放,商戶投放效果顯著,受關注程度大幅度提高。優惠券每次的投放都會吸引會員的熱情回應,為商家人氣的維持與上升,起到了很好的促進作用。

1、關鍵詞基本推廣

下表中,“火鍋”的前三位數據充分說明,商戶三人行骨頭火鍋這家店的品牌每月得到了將近2萬次的瀏覽,也就是說有2萬個人知道了“三人行骨頭火鍋”的品牌。品牌知名度得到了很好的推廣。 從另一個角度也可以看出關鍵詞推廣的效果。商戶各分店的商戶主頁瀏覽量在推廣期間產生了很大的增長,增長速度最快的一家分店推廣后的效果是之前商戶主頁瀏覽量的20倍,最少的也是之前商戶主頁瀏覽量的7倍,最高的每月可以有近16000人次的瀏覽。

2、優惠券高級推廣

商戶一直選擇在品牌專區進行投放。既對其品牌進行推廣,也進一步的增大客流量、穩定老客戶。優惠券的投入雖小,卻給商戶帶來了最直接的盈利。合作至今優惠券推廣超過7張(每張優惠券有效期基本為1個月),平均每張優惠券的瀏覽量達到16000次,下載打印優惠券達到2335張。商戶反饋每月的回收量可以達到1000張。

3、食尚地帶推廣

針對商戶對于品牌知名度和影響力的訴求,還配備了提升品牌知名度的相關產品——食尚地帶,讓大家通過商戶自己的介紹更了解三人行骨頭王火鍋的魅力,提升三人行的品牌號召力。

4、商戶關鍵詞推廣

通過商戶關鍵詞和競爭對手共同爭取潛在的目標客戶,更加精準的找到客戶。每個商戶關鍵詞的性價比都較高。三人行骨頭王火鍋挑選的商戶關鍵詞基本上每個關鍵詞每月的瀏覽量為3000至10000次。即在精準的潛在消費群體中開展了品牌影響力的推廣。

5、最近2011年3月21日上限的三人行團購“僅售70元!面值100元三人行骨頭王火鍋現金抵用券1張”。在一天的時間就售出8000張(全部售光),短期內結合多渠道的推廣(包括網站首頁的button推廣等資源)使三人行在短期內的曝光度達到311292次。與此同時整合同時推廣的電子優惠券達到了17958次的點擊量,7387次的打印下載量。

從以上各項數據和分析中,充分表現三人行骨頭王火鍋通過大眾點評網的推廣平臺,取得了滿足商戶需求的優良效果。就像三人行骨頭火鍋董事長兼總經理胡雅平先生最喜歡的格言:“把每一件簡單的事情做好就是不簡單,把每一件平凡的事做好就是不平凡。”相信商戶與點評網的合作就如同這句格言一般,每件產品的發布,每張優惠券的制作,都是在簡單的事情中發揮不簡單的功效。

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